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你的演讲值百万

2019-11-10 02:27:01 | 来源: 音乐游戏

借用之前看的一本书的名字“你的形象值百万”;给这本真是帮你赚到“百万”的演讲的书写个小书评。

说到作者Alan Weiss,真的是牛人中的牛人。不仅出了32本书,原著还被翻译成其他9种语言,销往世界给地。他本人对演讲价值链的深入理解和论述让人深深拜服。

首先,他很强调原创:所谓原创,真的是说的这个话,古今中外,独此一家。是可以打上copyright,那个神奇的符号的。看书总归是有了启发就要有所行动的;于是乎,这也是瓷第一次写书评而不看原书的。

其次,他强调流程:演讲这件事--他不是一件事;而是一个有“前,中,后”流程的。如果仅仅掌控了“中”,英语“delivery”这个阶段;而疏忽了“pre”和“after”;对于构建自己的价值,以及premium的收入就会难上加难。

其实,换一句话说,做任何商业都不是一锤子买卖;都要有全部服务的过程。Alan把“说”当作一个及其严肃的商业流程;自然专注于服务进行的每个时态。

再此,他强调了价值。你要思考演讲的价值,不仅是内容的,流程的,个人品牌;而是整个流程能够给主办方的价值。作为讲者,你独一无二的价值到底是什么?这值得我们每个人细细斟酌,深入思考。

最后,也是最重要的。找出那个真正签单的人,满足他的需求。其实,依照重要性来说,这最后一条才是最重要的。在赚百万,把“讲”当作商业来做的过程;听众的评分表绝对不是最重要的评价标准。

那个坐在背后,有可能是重重叠叠山峦以后的幕后之人才是对你最为关键,最需要满足的客户。千万不要让那些和你讨价还价的Buyer阻挡住你面见真实客户的机会。

一旦见到他或她,建立信任,了解需求;证明价值才是你迈进百万俱乐部的重要一步。

除此之外,作者还教授了如何定义payment term。所谓规则,如果自己不预先制定好;规则就会被别人制定后,强加于你。

总而言之,Alan采取的是一种非常积极主动,精心经营自己生意的模式。所以,哪怕是演讲这件似乎是不那么起眼的事;也让他做得这么宏大和细致。书名贯之“million”已经不算甚么稀奇;说到咨询直接上“bible”。标题如此豪,如此自信和舍我其谁,也是让人叹为观止。

好了,致力于说这件事或打算了解这位“花见花开”博士的话;不如赶快买上他的书看一看。话说,真不是盖的;文笔相当好,建议读英文原版。

你的演讲值百万

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